-Производить конкурентоспособный высокотехнологический продукт в России очень дорого, но эффективно продать этот продукт на высоко-конкурентном рынке, каким является сейчас российский рынок автошин, особенно легковых, более трудная задача, чем производство самого продукта

Маркетинговая среда (потребители, конкуренты) в настоящее время требует от продавца шинной продукции не просто товар в реальном исполнении, а товар с подкреплением: мы должны осознать, что покупателя интересуют не столько сами шины, сколько решение их собственных проблем. Требования потребителей изменили характер конкуренции – это уже не конкуренция автошин с различными эксплуатационными и техническими характеристиками, а того, чем продавцы шин дополнительно снабдили свой товар в виде услуг - шиномонтажные и балансировочные работы, хранение «несезонных» шин, реклама, финансирование, особенности поставки, консультации для клиентов и прочие ценимые потребителями вещи.

В связи с этим, развитие системы продвижения - точка приложения усилий ООО «Торговый дом «КАМА» в перспективе на 2-3 года.

Перед ООО «Торговый дом «КАМА» назрела необходимость перейти от стратегии оптового распределения шинной продукции к её массовому продвижению конечному потребителю через развитие собственной сети торгово-сервисных центров, региональных логистических центров, складов.

Данной стратегии придерживаются все наши конкуренты на шинном рынке. Это повторение мировой тенденции: практика показывает, что на оптовую торговлю шинами на вторичном рынке приходится лишь 5 % продаж. В основном же производители работают напрямую с конечными потребителями, что позволяет лучше понимать структуру спроса. Кроме того, производитель получает преимущество в продвижении собственных брендов. На ближайшие годы нашей стратегической задачей является изменение политики продаж, развитие собственной розничной сети, работа с независимыми игроками и поиск нестандартных подходов в продвижении товара. Это объясняется тем, что российский рынок шин, особенно в легковом сегменте, развивается очень быстро и становится высоко-конкурентным и насыщенным. И чтобы успешно конкурировать с известными компаниями, нужно приложить значительные усилия как по улучшению качества продукции, так и по использованию новейших маркетинговых технологий.

Исполнительный директор ООО "Торговый Дом "КАМА"  Р.Н.Биктимеров